轉變商業(yè)模式，不僅賣產品更要賣服務；注重節(jié)能環(huán)保，推低碳產品；不簽長期合同，改簽短期合同……昨天開幕的廣交會第三期展會上，寧波文具企業(yè)針對國際市場的變化積極謀變。

不僅賣產品更要賣服務

昨天上午，在中國進出口商品交易會企業(yè)及品牌展示活動現場，貝發(fā)集團第一個亮相，舉行了品牌產品現貨分銷模式全球招商會。

“貝發(fā)不但要賣產品，更要賣服務，推出新的商業(yè)模式，由制造商向服務商轉型了。”貝發(fā)集團總裁邱智銘向全球客商高調表示，貝發(fā)將以電子商務為運營平臺，由制造企業(yè)向全品類、一站式的文具供應鏈業(yè)務運營商轉變。昨天，貝發(fā)還和丹馬士物流公司簽訂合作意向。按計劃，貝發(fā)將在巴基斯坦、法蘭克福、迪拜、東京等全球9個城市設9個分銷中心，3年內陸續(xù)在全球設立30個現貨分銷中心。

邱智銘表示，近幾年整個中國制造業(yè)面臨著共同的困境：不斷增長的勞動力成本、人民幣升值、金融危機導致的客戶需求大為下降，以及競爭的加劇，導致了貝發(fā)的這次戰(zhàn)略轉型。

“以前，我們的客戶要50箱才能起訂，現在一箱也可以起訂了，這樣大大提高了客戶應對快速變化的市場的能力，降低了他們的經營風險。”貝發(fā)集團商品中心總監(jiān)徐振良告訴記者，以前公司不敢接一些小訂單，但供應鏈模式讓公司能快速反應，小訂單也不在話下了。

據了解，目前貝發(fā)整合了100多家制造企業(yè)，其中很多是寧波企業(yè)，這些企業(yè)生產的產品統(tǒng)一打“貝發(fā)供應鏈聯(lián)盟產品”標志。貝發(fā)經營模式的轉型也帶動了其他企業(yè)的發(fā)展，寧波一家生產活動鉛筆的制筆企業(yè)，以前一年的訂單只有幾十萬美元訂單，加入貝發(fā)的供應鏈聯(lián)盟后，一下拿到了500萬美元的訂單。

“一個區(qū)域與另一個區(qū)域的經濟競爭將是產業(yè)鏈與產業(yè)鏈的競爭，貝發(fā)這一模式不但是企業(yè)的轉型，而且將給寧波文具產業(yè)帶來影響?！笔型饨涃Q局副局長丁海濱表示。

低碳產品主打市場

石頭做成的紙、藤條做成的文件盒、筆筒、紙制的文件夾……廣博集團的展位上，這些低碳環(huán)保產品占了很大的比例，其中很多是第一次在廣交會上亮相。

“石頭做成的紙，目前它為公司紙制品銷售收入的貢獻在25％以上。”廣博集團副總經理舒躍平告訴記者，低碳環(huán)保產品很受外商歡迎，昨天就與意、法、美等國家的客商簽訂了150萬美元的訂單。今后，公司將在紙制品文具基礎上，把業(yè)務推廣到辦公文具、家居、旅游、禮儀用品上。

“這是我們今年推出的一些新產品，老外很喜歡這種筆?！背陕芳瘓F辦公室主任李宏之告訴記者，今年公司生產了一些更貼近國外市場的產品，并淘汰了60多款附加值較低的簡易筆，把主要精力放在附加值較高的產品上。

簽短期合同應對風險

“現在，塑料、金屬、油墨等原材料成本上漲了約20％，加上勞動力成本上漲和匯率的變化，企業(yè)利潤受到嚴重的擠壓?！崩詈曛硎?，面對這些困難，今年廣交會上，公司的產品報價上浮了10％～15％，而且原來的長期合同都改成了2～3個月的短期合同。

記者了解到，面對匯率的變化，文具企業(yè)都普遍把長期合同改為短期合同了，既使是大合同，也是簽好補充條款，分階段實施。